Margem de Contribuição

É quantia em dinheiro que sobra do preço de venda de um produto, serviço ou mercadoria após retirar o valor do gasto variável (custos e despesas variáveis).
Essa quantia que sobra irá garantir os pagamentos dos gastos da empresa (custos e despesas fixas) e proporcionar o lucro. Margem de Contribuição
A Margem de Contribuição é um dos indicadores econômico-financeiros mais importantes que a empresa pode ter e precisa ser analisado regularmente.
A grande vantagem da Margem de Contribuição, é que além de muito útil gerencialmente é um indicador muito objetivo e bem simples de ser calculado.
Conforme Crepaldi (2012, p. 375) a Margem de Contribuição é:
O melhor meio para analisar o desempenho de um segmento de distribuição, é a análise tanto de sua margem de contribuição direta como de sua margem de contribuição indireta.
Ela representa uma margem de cada produto vendido que contribuirá para a empresa cobrir todos seus custos e suas despesas fixas, chamados de custo de estrutura/suporte. Representada da seguinte forma:
Vamos esquematizar a fórmula da Margem de Contribuição:
+ | Valor Total das Vendas (PV) |
– | Custos Variáveis Totais (CV) |
– | Despesas Variáveis Totais (DV) |
= | Margem de Contribuição Total (MCT) |
OU
+ | Preço de Vendas Unitário |
– | Custos Variáveis Unitários |
– | Despesas Variáveis Unitários |
= | Margem de Contribuição Unitária |
Vejamos o que são cada um dos elementos que foram citados nos cálculos da Margem de Contribuição:
-
Valor Total das Vendas: É o Faturamento Total, consideradas as vendas à vista e as vendas a prazo, e refere-se ao volume financeiro dos negócios realizados pela empresa, ou seja, é a quantidade vendida de produtos multiplicada pelos seus respectivos Preços de Venda.
-
Nas pequenas empresas, podemos afirmar que os custos variáveis referem-se aos valores pagos especificamente para adquirir o que a empresa se propõe a vender aos seus clientes. Desta forma, para cada segmento de empresa temos:
• Comércio: o valor de aquisição das mercadorias, observando, quando necessário, o acréscimo do valor de frete e do IPI e outros valores pagos na aquisição das mercadorias. Também quando for o caso, descontado o valor de Crédito do ICMS;
• Indústria: o valor gasto na elaboração dos produtos, como matéria-prima, insumos, embalagens e etiquetas. Note que para facilitar, não são considerados os valores de salários fixos, nem mesmo do pessoal da produção, porque são valores pagos mensalmente. Desta maneira, estes salários não devem integrar o valor total dos custos variáveis para o cálculo da Margem de Contribuição;
• Serviços: os valores gastos especificamente para realizar os serviços referem-se aos materiais/peças aplicados na execução do serviço. Por exemplo: em uma assistência técnica em eletrodomésticos, na realização de um serviço, as peças de reposição são consideradas como Custo Variável, pois só serão utilizadas se a venda de serviços acontecer, caso contrário, não. Já os salários dos funcionários são pagos integralmente independente de terem sido vendidos serviços ou não, e devem ser considerados como despesas fixas, não integrando os valores de custos variáveis, para o cálculo da Margem de Contribuição.
-
São aos valores pagos especificamente pelas vendas realizadas e são praticamente as mesmas para os segmentos de Indústria, Comércio e Serviços. Normalmente, referem-se a:
• Impostos sobre as Vendas: valor ou percentual dos impostos respectivos das notas fiscais emitidas, portanto, só acontecem quando forem realizadas vendas. Considerar os impostos federais, estaduais e municipais conforme a natureza da empresa;
• Comissão de Vendas: valores pagos aos funcionários ou representantes pelas vendas realizadas. Normalmente, é estabelecido um percentual a ser pago pelas vendas que cada um realiza. Portanto, se não ocorrerem vendas, não ocorrem as comissões. Por isso, a comissão é considerada como despesa variável e não fixa.
Em qualquer que seja o segmento: Comércio, Indústria ou Serviços, é perfeitamente possível e fácil se apurar o valor e o percentual respectivo da Margem de Contribuição.
Agora que já sabemos do que se trata a margem e de como podemos achá-la, vamos entender por que ela recebeu este nome: “Margem de Contribuição”. Vejamos:
Margem de Contribuição = Vendas – Custos Variáveis | |||||
---|---|---|---|---|---|
É a diferença entre o Valor da Venda (preço de venda) e os Valores dos Custos e das Despesas específicas destas vendas, ou seja, valores também conhecidos por Custos Variáveis e Despesas Variáveis da venda. |
Contribuição | |||||
---|---|---|---|---|---|
Representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das Despesas Fixas e também para gerar Lucro. |
A Margem de Contribuição é também conhecida como Ganho Bruto, e representa o quanto o lucro da venda de cada produto contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e suas despesas fixas, chamados de custo de estrutura, e ainda gerar lucro. Com base nisto, você pode calcular a quantidade mínima de produtos que precisará vender.
Conhecer a Margem de Contribuição que as vendas proporcionam é de fundamental importância para o planejamento de qualquer empresa e é essencial para poder tomar decisões.
Vamos analisar a aplicabilidade da Margem de Contribuição em casos práticos:
Caso 1
Determinada indústria adota como Método de Custeamento o Custeio Variável. No mês de fevereiro, produziu e vendeu 5.000 unidades de um produto, de acordo as seguintes informações:
- Preço de venda unitário: R$20,00
- Alíquota de tributos incidentes sobre as vendas: 10% 2,00
- Custo variável unitário: R$11,00
- Percentual de comissão sobre vendas: 5% 1,00
Considerando-se apenas as informações apresentadas, vamos calcular a Margem de Contribuição Unitária e o Índice da Margem de Contribuição desse produto.
-
Cálculo da Margem de Contribuição:
MCunit = PV – (CV + DV)
MCunit = 20,00 – (11,00 + 2,00+ 1,00)
MCunit = 20,00 – (14,00)
MCunit = 6,00Cálculo do Índice da Margem de Contribuição:
IMC = (MCUnit / PV) * 100
IMC = (6,00 / 20,00) * 100
IMC = 30%Vamos esquematizar:
+ Valor Total das Vendas 100.000,00 – Custos Variáveis Totais (55.000,00) – Despesas Variáveis Totais (15.000,00) = Margem de Contribuição Total 30.000,00 Índice da Margem de Contribuição 30% OU
+ Preço de Vendas Unitário 20,00 – Custos Variáveis Unitários (11,00) – Despesas Variáveis Unitários (3,00) = Margem de Contribuição Unitária 6,00 Índice da Margem de Contribuição 30%
Caso 2
Vejamos agora um caso onde a empresa precisa fazer uma escolha entre duas opções de venda. Vamos utilizar a Margem de Contribuição e o índice da Margem de Contribuição para decidir o que for mais vantajoso para a empresa.
Suponha que uma empresa tenha capacidade de produção de 1.000 camisas por mês. Ela recebeu dois pedidos: o primeiro de 900 camisas básicas e o segundo de 1.000 camisas gola polo.
Para atender a tais pedidos a empresa incorre com os seguintes gastos:
Custos e Despesas Fixas = R$ 2.000,00 / mês
Camisa Básica | Camisa Polo | |
Preço de Venda | R$ 10,00 | R$ 15,00 |
Custos e Despesas Variáveis | R$ 7,00 | R$ 12,50 |
Vejamos, mesmo que a empresa não venda nada e, independente de qual pedido que a empresa venha atender, os custos e as despesas fixas, seus gastos de estrutura irão ocorrer.
Desta forma, vamos calcular a margem de contribuição unitária de cada camisa e verificar qual camisa tem mais capacidade de geração de lucro.
Fórmulas: Em valor R$: MC = Preço de venda – (Cv + Dv)
Em percentual (%): MC % = [MC (R$) / Preço Venda (R$)] * 100
-
Camisa Básica:
MCunit = 10,00 – 7,00
MCunit = 3,00
IMC = (3,00 / 10,00) * 100
IMC = 30%Camisa Polo:
MCunit = 15,00 – 12,50
MCunit = 2,50
IMC = 2,50 / 15,00) * 100
IMC = 16,67%Podemos verificar pela MCUnit que apesar da camisa polo ser vendida por um preço mais caro, a camisa básica gera, financeiramente, um lucro maior de 0,50 centavos, R$3,00, enquanto a camisa polo foi R$2,50.
Pelo IMC podemos ver o potencial de geração de lucro do produto. Na camisa básica, 30% do preço transformam-se em lucro. Já na camisa polo o percentual de lucratividade do produto é de apenas 16,67%.
Vejamos como fica o lucro da empresa analisando as duas opções na Demonstração de Resultado do Exercício (DRE).
DRE Camisa Básica Camisa Polo Receita 9.000,00 15.000,00 (-) Custos e Despesas Variáveis (6.300,00) (12.500,00) (=) Margem de Contribuição 2.700,00 2.500,00 (-) Custos e Despesas Fixas (2.000,00) (2.000,00) (=) Lucro 700,00 500,00 Percebemos que o lucro proporcionado pela venda de camisa básica foi R$200,00 a mais do que a venda de camisa polo. Apesar do pedido de camisa polo ser de 1.000 unidades, 100 unidades a mais do que a camisa básica, que foi de 900 unidades, e mesmo a camisa polo sendo vendida por um preço maior, a estrutura de custos do produto fez com que ela, mesmo tendo vantagens de preço e quantidade, não fosse a mais viável.
Agora é com você!
Atividades
1 – Supondo que uma empresa recebe uma proposta de um pedido com redução do preço de venda, contudo a empresa venderia uma quantidade maior. Observe, a partir da análise da Margem de Contribuição, se isso é vantajoso.
Caso: Uma fábrica de camisetas produz e vende, mensalmente, 3.000 peças ao preço de venda de R$10,00 cada. As despesas variáveis representam 20% das vendas e os custos variáveis são de R$2,00 por unidade. A fábrica tem capacidade para produzir 5.000 camisetas por mês, sem alterações no custo fixo atual de R$6.000,00. Uma pesquisa de mercado revelou que ao preço de R$8,00 a unidade, haveria demanda no mercado para 6.000 unidades por mês.
Temos, então, duas situações:
1 – Preço de Venda R$ 10,00 e 3.000 unidades vendidas;
2 – Preço de Venda R$8,00 e 5.000 unidades vendidas.
Determine:
- Se é vantajoso para a empresa reduzir o seu preço para vender uma quantidade maior de produtos;
- A venda total nas duas situações e qual traz a maior Margem de Contribuição Total.
Situação 01 – Preço de Venda R$ 10,00 e 3.000 unidades vendidas:
MCunit = 10,00 – (2,00 – 2,00)
MCunit = 6,00
IMC = (7,00 / 10,00) * 100
IMC = 60%
DRE | Situação 01 |
Receita | 30.000,00 |
(-) Custos e Despesas Variáveis | 12.000,00 |
(=) Margem de Contribuição | 18.000,00 |
(-) Custos e Despesas Fixas | 6.000,00 |
( = ) Lucro Líquido | 12.000,00 |
Índice da Margem de Contribuição | 70% |
Situação 02 – Preço de Venda R$8,00 e 5.000 unidades vendidas:
Observação: apesar de existir uma demanda de mercado para comprar 6.000 unidades ao preço de R$8,00, a empresa só tem capacidade de produzir 5.000 unidades. Então, caso ela aceite reduzir seu preço, terá ainda como fator limitativo sua capacidade de produção.
MCunit = 8,00 – (2,00 – 1,60)
MCunit = 4,40
IMC = (4,40 / 8,00) * 100
IMC = 55%
DRE | Situação 02 |
Receita | 40.000,00 |
( – ) Custos Variáveis | 18.000,00 |
(=) Margem de Contribuição | 22.000,00 |
( – ) Custos Fixos | 6.000,00 |
( = ) Lucro Líquido | 16.000,00 |
Índice da Margem de Contribuição | 55% |
Mesmo a situação 01 possuindo uma margem de contribuição maior: R$ 6,00, R$ 1,60 maior que a situação 2 que apresentou uma margem de contribuição de R$ 4,40, ainda assim a situação 02 foi mais vantajosa.
Vejamos o porquê:
O volume de vendas também influencia na decisão. Quando multiplicamos as margens de contribuição unitárias pelas quantidades vendidas temos a margem global de cada situação:
MCTotal = MCUnit * Quantidade Vendida
Situação 01:
MCTotal = 6,00 * 3.000
MCTotal = 18.000,00
Situação 02:
MCTotal = 4,40 * 5.000
MCTotal = 22.000,00
Mesmo que individualmente, considerando apenas 1 unidade, a situação 01 tenha um potencial maior de geração de lucro, ampliando a capacidade de produzir e vender mais, a situação 02 se torna mais vantajosa, por isso analisamos esse tipo de situação pela Margem de Contribuição Total e não pela Margem de Contribuição Unitária.
Usaremos sempre o modelo de DRE do Custeio Variável para análises gerenciais.
2 – A Cia. Só Ferros tem uma capacidade de produção de 800 toneladas/ano para determinado produto e atende ao mercado nacional que consome 500 toneladas/ano desse produto, o qual é vendido por R$260,00 cada tonelada.
Para fabricação do referido item a empresa incorre com os seguintes gastos:
Custos Fixos | R$ 30.000,00 |
Custos Variáveis | R$ 100,00 por tonelada |
Despesas Variáveis | Comissão R$ 20,00 por tonelada Impostos R$ 20,00 por tonelada |
Despesas Fixas | R$ 10.000,00 |
Surgiram duas propostas de venda ao exterior:
1ª Venezuela: Venda de 200 toneladas pelo preço de R$ 200,00/ton. com redução dos impostos para o valor de R$ 10,00/ton.
2ª Israel: Venda de 300 toneladas pelo preço de R$ 300,00/ton., com acréscimo de despesas de transporte de R$ 30,00/ton. e aumento nas despesas com impostos para o valor de R$ 30,00/ton.
Determine qual das propostas a empresa deve aceitar.
Produto mais vantajoso: Pedido adicional mais vantajoso: Israel
Venezuela:
MCunit = 200,00 – (100,00 + 20,00 + 10,00) = 160,00
IMC = (160,00 / 200,00) * 100 = 35%
Israel:
MCunit = 300,00 – (100,00 + 20,00 + 30,00 + 30,00) = 210,00
IMC = (210,00 / 300,00) * 100 = 40%
DREs:
Proposta Brasil e Venezuela | Brasil | Venezuela | Total |
Receita | 130.000,00 | 40.000,00 | 170.000,00 |
( – ) Custos Variáveis | 50.000,00 | 20.000,00 | 70.000,00 |
( – ) Despesas Variáveis | 20.000,00 | 6.000,00 | 26.000,00 |
( = ) Margem de Contribuição | 60.000,00 | 14.000,00 | 74.000,00 |
( – ) Custos Fixos | 30.000,00 | ||
( – ) Despesas Fixas | 10.000,00 | ||
( = ) Lucro Líquido | 34.000,00 | ||
Índice da Margem de Contribuição | 46% | 35% | 44% |
Proposta Brasil e Israel | Brasil | Israel | Total |
Receita | 130.000,00 | 90.000,00 | 220.000,00 |
( – ) Custos Variáveis | 50.000,00 | 30.000,00 | 80.000,00 |
( – ) Despesas Variáveis | 20.000,00 | 24.000,00 | 44.000,00 |
( = ) Margem de Contribuição | 60.000,00 | 36.000,00 | 96.000,00 |
( – ) Custos Fixos | 30.000,00 | ||
( – ) Despesas Fixas | 10.000,00 | ||
( = ) Lucro Líquido | 56.000,00 | ||
Índice da Margem de Contribuição | 46% | 40% | 44% |
3 – A empresa Lucrativa apresentou os seguintes dados:
- Custos Fixos: R$ 5.000,00
- Custo Variável Unitário: R$ 40,00
- Preço de Venda Unitário: R$ 80,00
- Quantidade Produzida: 500 unidades
- Quantidade Vendida: 500 unidades
Qual a sua Margem de Contribuição?
MC=PV-(CV+DV) = 80-(40)=40,00
a) 30,00
b) 40,00
c) 50,00
d) 55,00
d) 60,00
4 – (ESAF, 2012) Empresa Aceleração S.A. possui a seguinte estrutura de custos:
Motor 1: Fórmula | Motor 2: Agilex | |
Matéria-Prima | R$ 300,00 por unidade | R$ 100,00 por unidade |
Mão de Obra Direta | R$ 80,00 por hora 3 horas por unidade |
R$ 50,00 por hora 2 horas por unidade |
Preço de Venda | R$ 600,00 por unidade | R$ 300,00 por unidade |
A demanda requerida pelo mercado é de 50 unidades por exercício (ano) de cada produto.
Com base nessas informações, qual o valor da margem de contribuição (MCUnit) de cada produto é respectivamente:
MC1 = 600 – (300+240) = 60
MC2 = 300 – (100+100) = 100 MC = PV – (MP-CV)
d) R$ 60,00 e R$ 100,00
CMV = EI-EF+C 500=x-200+300 x=400
5 – CESGRANRIO (2011): A margem de contribuição pode ser conceituada como a(o):
a) diferença: receita menos a soma de custos e despesas variáveis
b) alternativa não utilizada numa análise de projetos
c) divisão do lucro pela receita
d) soma de custos variáveis e despesas variáveis
e) resultado da expressão: receita – custos variáveis + custos fixos
6 – (INFRAERO, 2009) A Cia. Mercúrio produziu 20.000 unidades de determinada peça no exercício de início de suas atividades. Durante o período, foram vendidas 16.000 unidades ao preço de R$30,00 cada uma. Os custos e despesas da companhia, no referido exercício, foram:
Custos e Despesas Variáveis, por Unidade:
- Matéria-Prima: R$ 8,00
- Mão de Obra Direta: R$ 5,00
- CIF Variáveis: R$ 4,00
- Despesas Variáveis: 10% do Preço de Venda
Custos e Despesas fixas Totais, por Mês:
- Aluguel da Fábrica: R$ 40.000,00
- Depreciação dos Equipamentos Industriais: R$ 18.000,00
- Outros Gastos de Fabricação: R$ 50.000,00
- Salários do Pessoal da Administração: R$ 30.000,00
- Demais Despesas Administrativas: R$ 20.000,00
A margem de contribuição unitária, no sistema de custeio variável, equivale, em reais a:
a) 28,00
b) 14,00
c) 13,00
d) 22,00
e) 10,00
7 – Imagine que você faz parte da diretoria de uma fábrica que produz três produtos: Suco em caixinha, refrigerante e energético. Porém, nos últimos exercícios, a fábrica não vem apresentando o lucro que todos queriam e resolveram investigar para tentar saber qual o produto que mais contribui e o que menos contribui para o lucro da empresa. Dessa forma, resolveram analisar alguns dados conforme quadro abaixo:
Suco | Refrigerante | Energético | |
Preço Unitário de venda | R$7,00 | R$5,00 | R$7,00 |
Custos Variáveis por unidade | R$4,50 | R$2,70 | R$3,40 |
Despesas Variáveis por unidade | R$3,00 | R$1,00 | R$0,50 |
Vendas mensais (unidades) | 100.000 u | 165.000 u | 70.000 u |
Custos Fixos Totais = R$340,00 |
Assim sendo, informe:
Qual produto deve ter a venda incentivada e qual deve ter sua venda paralisada?
Incentivar o de maior margem de contribuição unitária = energético = 3,10.
Paralisar as vendas daquele com menor margem de contribuição unitária = suco = -0,50.

Referências desta aula
- ALVES, Revson Vasconcelos. Contabilidade gerencial. São Paulo: Atlas, 2013.
- CREPALDI, Silvio Aparecido. Contabilidade gerencial: teoria e prática. 6 ed. São Paulo: Atlas, 2012.
- MACIEL, Andréia Marques. Contabilidade gerencial. Rio de Janeiro: SESES, 2016.

Próximos passos
- A Margem de Contribuição Unitária quando há restrição da capacidade de produção.

Explore +
- Assista à reportagem:
- • Relatórios Gerenciais.
Leia o artigo:
- • Margem de Contribuição: quanto sobra para sua empresa?