LEI 28 SEJA OUSADO


Inseguro quanto ao que fazer, não tente. Suas dúvidas e hesitações contaminarão os seus
atos. A timidez é perigosa: melhor agir com coragem. Qualquer erro cometido com ousadia é
facilmente corrigido com mais ousadia. Todos admiram o corajoso, ninguém louva o tímido.
AUDÁCIA E HESITAÇÃO: Uma Breve Comparação Psicológica
Audácia e hesitação despertam reações psicológicas diferentes em seus alvos: a hesitação
coloca obstáculos no seu caminho, a audácia os elimina. Quando você compreender isso, verá
que é essencial superar a sua timidez natural e praticar a arte da ousadia. Estes são alguns dos
efeitos psicológicos mais pronunciados da audácia e a timidez.
A Mentira Quanto Mais Ousada Melhor. Todos nós temos fraquezas e nossos esforços
nunca são perfeitos. Mas agir com audácia tem a magia de ocultar nossas deficiências. Os
trapaceiros sabem que, quanto maior a ousadia de uma mentira, mais convincente ela é. A
audácia descarada torna a história mais verídica, distraindo a atenção das suas incoerências. Ao
colocar em prática uma trapaça ou participar de algum tipo de negociação, vá mais longe do que
planejou. Peça a lua e ficará surpreso com a freqüência com que a terá.
Os Leões Rodeiam a Presa Hesitante. As pessoas têm um sexto sentido para as fraquezas
alheias. Se, num primeiro encontro, você demonstra a sua disposição de se comprometer, de
ceder e se retrair, você desperta o leão até nas pessoas que não estão necessariamente sedentas
de sangue. Tudo depende da percepção, e depois de visto como aquele tipo que rapidamente se
coloca na defensiva, que está disposto a negociar e ser dócil, você vai ser controlado sem
misericórdia.
Coragem Lembra Medo; Medo Lembra Autoridade. Um movimento corajoso faz você
parecer maior e mais poderoso do que é. Se for repentino, com a velocidade e a dissimulação de
uma serpente, inspira medo ainda maior. Ao intimidar com um movimento corajoso, você
estabelece um precedente; nos próximos encontros, as pessoas ficarão na defensiva, com terror
de um novo ataque.
Fazendo as Coisas Pela Metade e de Modo Desanimado Você Cava Mais Fundo a Sua
Sepultura. Se você começa a agir sem estar totalmente confiante, estará colocando obstáculos no
seu próprio caminho. Se surgir um problema você ficará confuso, vendo opções onde elas não
existem e criando, sem perceber, mais problemas ainda. Recuando diante do caçador, a lebre
tímida cai mais rapidamente nas suas armadilhas.
A Hesitação Cria Lacunas, a Coragem as Desfaz. Quando você pára para pensar, quando
você hesita, cria uma lacuna que dá aos outros tempo para pensar também. Sua timidez contagia
as pessoas com uma estranha energia, criando constrangimento. A dúvida surge de todos os
lados.
A coragem desfaz essas lacunas. A rapidez de movimento e a energia da ação não dão
aos outros espaço para dúvidas e preocupações. Na sedução, a hesitação é fatal — faz a sua
vítima ter consciência das suas intenções. O movimento corajoso coroa de triunfo a sedução:
não dá tempo para reflexões.
A Audácia Distingue Você do Rebanho. A coragem lhe dá presença e o faz parecer
maior. O tímido se mistura com o papel de parede, o corajoso chama atenção, e o que chama
atenção atrai poder. E impossível desviar o olhar do audacioso — ficamos ansiosos para ver
qual será o seu próximo movimento.
O desmesurado engana o olho humano. Distrai e nos assombra, e é tão evidente que não
podemos imaginar que exista ali qualquer ilusão ou fraude. Arme-se de grandeza e coragem —
estique as suas fraudes até onde puder, depois continue esticando. Se sentir que o otário
desconfia, faça como o intrépido Lustig: em vez de recuar, ou baixar o preço, ele simplesmente
o aumentou, pedindo e conseguindo um suborno. Pedindo mais você coloca a outra pessoa na
defensiva, você corta o efeito prejudicial do compromisso e da dúvida, e a vence com a sua
coragem.

O mundo está cheio de homens que desprezam você, que temem a sua ambição e
protegem ciumentamente as suas áreas cada vez menores de poder. Você deve estabelecer a sua
autoridade e conquistar o respeito, mas assim que os seus inimigos perceberem a sua crescente
audácia, vão agir para contrariar você.
Negocie com um inimigo e você estará lhe dando oportunidades. Um pequeno
compromisso torna-se o ponto de apoio para acabar com você. Um súbito movimento
audacioso, sem discussões ou avisos, desfaz esses pontos de apoio, e aumenta a sua autoridade.
Você aterroriza os que duvidam e desprezam e conquista a confiança dos muitos que admiram e
glorificam quem tem coragem. medo dos grandes, desde o rei da França até o imperador dos
Habsburgo.
Quanto maior o alvo, mais atenção você chama. Quanto mais corajoso o ataque, mas
você se distingue na multidão, e mais admirado será. A sociedade está repleta de gente com
idéias ousadas, mas sem estômago para imprimi-las e publicá-las. Dê voz ao sentimento do
público — a expressão de sentimentos em comum é sempre poderosa. Procure o alvo mais
evidente possível, e dê o seu tiro mais audacioso. O mundo gostará do espetáculo, e você dará
ao pobre-diabo – isto é, você – glória e poder, vida ou morte.
Você deve praticar e desenvolver a sua ousadia. Encontrará freqüentemente ocasiões para
usá-la. O melhor lugar para começar quase sempre é o delicado mundo das negociações,
particularmente aquelas discussões em que lhe pedem para fixar o seu próprio preço. Quantas
vezes nos desvalorizamos pedindo muito pouco? Quando Cristóvão Colombo propôs que os
espanhóis financiassem a sua viagem para as Américas, exigiu também, com insana ousadia, o
título de “Grande Almirante dos Oceanos”. A corte concordou. O preço que ele fixou foi o que
recebeu — exigiu ser tratado com respeito, e foi. Henry Kissinger também sabia que, nas
negociações, fazer exigências ousadas funciona melhor do que começar com concessões
gradativas e tentar satisfazer o outro. Coloque o seu preço lá em cima e depois, como fez o
conde Lustig, suba mais ainda.
Compreenda: se a ousadia não é natural, a timidez também não. Ela é um hábito
adquirido, porque se quer evitar conflitos. Se você está dominado pela timidez, portanto, livrese
dela. O medo que você sente das possíveis conseqüências de uma ousadia não é proporcional
à realidade, e de fato a timidez tem conseqüências piores. Seu valor é rebaixado e você cria um
ciclo vicioso de dúvidas e desastres. Lembre-se: os problemas criados por uma atitude ousada
podem ser disfarçados, até remediados, por uma ousa-dia ainda maior.
Eu certamente acho que é melhor ser impetuoso do que prudente, pois a sorte é uma mulher e é
preciso, se deseja dominá-la, conquistá-la pela força, e é visível que ela se deixa dominar pelo
ousado de preferência ao que age friamente. E portanto, como uma mulher. ela é sempre amiga
dos jovens, pois são menos cautelosos mais ferozes e a dominam com mais audácia.
Nicolau Maquiavel, 1469-1527
Ponha-se a trabalhar sempre sem receio de imprudências. O medo do fracasso na mente de
quem age já é, para o observador, evidência de fracasso… Ações são perigosas quando há
dúvida quanto a sua sensatez; seria mais seguro não fazer nada
Baltasar Gracián, 1601-1658
COMO SER VITORIOSO NO AMOR
Mas com aqueles que tocam o seu coração, notei que você é tímido. Esta qualidade pode afetar
uma burguesa, mas você deve usar outras armas para atacar o coração de uma mulher do
mundo … Eu lhe digo em nome das mulheres: não há uma só de nós que não prefira uma leve
indelicadeza à demasia consideração. Os homens perdem mais corações pela falta de jeito do
que a virtude os salva. Quanto mais tímido um amante se mostrar, mais o nosso orgulho se
preocupará em espiaçá-lo; quanto mais respeito ele tiver pela nossa resistência, mais respeito
exigiremos dele. Gostaríamos de dizer aos homens: “Ah, por piedade, não nos suponham tão
virtuosas: vocês nos forçam a exagerar…” Estamos continuamente lutando para esconder o
fato de que permitimos ser amadas. Coloque uma mulher em posição de dizer que ela cedeu
apenas a uma espécie de violência, ou a uma surpresa: convença-a de que você não a

subestima, e eu responderei por ela… Um pouco mais de coragem da sua parte deixaria os dois
à vontade. Lembre-se do M. De La Rochefoucauld lhe disse recentemente: “Um homem sensato
apaixonado pode agir como um louco, mas ele não deve nem pode agir como um idiota.”
LIFE, LETTERS. AND EPICUREAN PHILOSOPHY OF NINON DE LENCLOS, NINON DE
LENCLOS 1620-1705
O INVERSO
A ousadia não deve ser uma estratégia por trás de todas as suas ações. E um instrumento
tático, para ser usado no momento certo. Planeje e pense com antecedência, e que o elemento
final seja o movimento ousado que lhe dará o sucesso. Em outras palavras, visto que a ousadia é
uma reação aprendida, também se aprende a controlá-la e utilizá-la à vontade. Passar pela vida
armado apenas de audácia seria cansativo e também fatal. Você ofenderia muita gente, como
provam os que não conseguem controlar a sua audácia.
A timidez não tem lugar no reino do poder; mas com freqüência será vantajoso para você
fingir que é tímido. Aí, é claro, não se trata mais de timidez, mas de uma arma ofensiva: você
está iludindo os outros exibindo uma timidez, para lhes mostrar as suas garras corajosamente
mais tarde.

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