Como vender pela internet?


Como vender pela internet? A resposta para a pergunta de (literalmente) 1 milhão de dólares

Henrique CarvalhoEscrito por Henrique Carvalhoem 30 de janeiro de 2018
TRANSFORME CONTEÚDOS EM RECEITA

Como vender pela internet: o plano ideal para cada fase do funil de vendas

Como vender pela internet? Essa é, literalmente, a pergunta de 1 milhão de dólares.

Seja você dono de um negócio online rodando há um certo tempo ou um iniciante com a intenção de começar a vender pela internet, você deve saber que raramente alguém chega até seu site pela primeira vez e, logo de cara, já faz uma compra.

O usuário que chegou até você pode ter sido atraído pelo ótimo trabalho de SEOde algum conteúdo seu ranqueando lá na primeira página do Google.

Já outra pessoa pode acessar seu site digitando o endereço diretamente na barra de pesquisa, pois já conhece e gosta do seu site.

Quem sabe também alguém da sua lista de emails clicou em uma mensagem sua e foi parar na sua página de vendas.

Cada uma dessas pessoas está em uma fase completamente diferente, seja em relação ao que desejam ou até mesmo no nível de confiança em você. Por isso mesmo não faz sentido algum falar com todas elas da mesma forma.

Muito menos direcionar todas para a sua página de vendas imediatamente.

Ao fazer isso você está desperdiçando boas oportunidades de realmente vender pela internet, ao invés de apenas tentar.

O que você deve fazer então? É sobre isso que vamos falar ao longo desse artigo.

Portanto, se você quer saber como vender pela internet, continue lendo esse conteúdo para:

Como vender pela internet diversificando a oferta de conteúdos

Quem está fazendo um bom trabalho na produção de conteúdo não está mais preso a um único formato, mas sim entregando valor através dos canais da preferência da sua audiência.

Diferentes pessoas na sua audiência respondem melhor a diferentes formatos de conteúdo. E quanto mais pontos de contato alguém tem com a sua marca, maior é a confiança e a autoridade geradas e maior impacto nas suas vendas pela internet.

Quando falo de diversificação de formatos, não quero dizer para você sair produzindo todo tipo de conteúdo que conseguir somente para dar mais opções para a sua audiência, mas sim para produzir o tipo de conteúdo certo para cada uma das etapas do seu funil de vendas.

Mas antes…o que é funil de vendas?

Vamos voltar um passo atrás.

Quando falamos de como vender pela internet, automaticamente vamos entrar no assunto funil de vendas.

Um funil de vendas é um plano de etapas por onde as pessoas passam desde que conhecem sua marca até fazerem uma compra.

O funil de vendas é apenas um modelo para tornar a jornada de compra dos seus clientes mais clara, seja para vender produtos ou serviços.

Como o próprio nome já diz, o funil começa com uma boca mais larga e seu diâmetro vai reduzindo conforme chegamos até o final. Exatamente o que acontece com a grande maioria de processos de compra pela internet.

Primeiro uma grande quantidade de pessoas são atraídas para esse funil imaginário.

Conforme vão passando por algumas etapas, ou seja, seus conteúdos, algumas delas naturalmente vão ficando para trás, o que reduz o número de possíveis clientes. Menor ainda é o número de consumidores que chegam a comprar de fato.

O funil serve para que você consiga enxergar esse processo abstrato e evita que você derrame seu conteúdo, ou seja, perca pelo caminho as pessoas que poderiam comprar seus produtos. Exatamente a função de um funil de verdade na vida real.

Ele melhora o controle sobre os investimentos e ações tomadas durante o processo, e ajuda a aumentar as conversões.

marketing de conteúdo tornou a vida dos empreendedores digitais mais fácil ao oferecer uma maneira muito mais eficiente de engajar pessoas, seja em qual etapa do processo de compra elas estiverem.

Ainda assim há o desafio de escolher o formato e tipo de conteúdo certo para a persona certa e para cada uma das etapas do funil, que são basicamente 3 nos modelos mais simples:

1.Atração de leads

2.Nutrição de lead

3.Conversão de vendas

Cada uma dessas etapas exige conteúdos próprios para fazer com que o visitante vire lead e o lead finalmente vire seu cliente.

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