A importância da técnica do Mark up na definição do preço de produtos


 

Nem sempre sabemos calcular o preço de custo unitário do produto ou serviço que comercializamos, pois não consideramos todas as variáveis existentes que deveriam entrar na conta — impostos, custos fixos, insumos de produção, etc —, ou não utilizamos um método de precificação que nos permita ter o retorno com a margem de lucro desejada.

Felizmente, existem algumas técnicas e métodos para se calcular a precificação de um produto ou serviço, garantindo uma margem de lucro adequada. Uma delas é o Mark Up divisor e multiplicador. No post de hoje, você vai aprender mais sobre essa técnica e como usá-la a seu favor. Confira!

O que é e para que serve o Mark Up?

O Mark Up é uma técnica de precificação usada para calcular o preço unitário de um produto ou serviço em caso de novas aquisições para venda. Ou seja, é um método que trabalha com a base de custo. Por ser um método simples, baseado em um índice multiplicador ou divisor, é muito prático e por isso bastante utilizado.

Usar o Mark Up garante que o preço final do produto cubra todas as margens de custo fixos e variáveis, assim como uma margem de lucro adequada a cada produto. Isso permite um melhor gerenciamento e gestão de vendas, um mapeamento do lucro unidade a unidade e o estabelecimento de limites para possíveis descontos.

O que influencia no cálculo pelo Mark Up?

Para se realizar o cálculo pelo método Mark Up, primeiro é importante ter algumas noções de precificação, ou seja, a familiaridade com os conceitos de despesas fixas, despesas variáveis, margem de lucro estimada e preço de custo para definição do preço de venda.

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Despesas fixas são todas aquelas que a empresa tem e não são agregadas diretamente ao valor dos produtos. São as despesas financeiras (impostos fixos como IPTU, contas, compras de materiais de escritório, etc), administrativas (necessárias para a administração e execução das atividades, como salários, por exemplo) e comerciais (marketing, publicidade, etc). Essas despesas circundam a atividade comercial e independem da quantidade de produto produzido ou vendido, mas devem ser contabilizadas.

Despesas variáveis são aquelas que dizem respeito ao produto ou serviço em si e variam de acordo com a venda, como comissões de vendedores e impostos sobre venda.

Custo direto, preço de custo ou custo de mercadoria vendida é o preço dos insumos e de produção do produto ou serviço.

Margem de lucro estimada é a margem que se deseja alcançar na venda do produto, ou seja, o quanto se supera os custos somados para que a empresa lucre.

Como realizar o cálculo do Mark Up?

Para se calcular o Mark Up, primeiro é preciso identificar os percentuais das despesas fixas (DF), despesas variáveis (DV) e o Lucro Presumido (LP).

Então, aplica-se esses percentuais no Mark Up divisor, na seguinte fórmula: 100/[100-(DV+DF+LP)].

Com base no resultado dessa fórmula se encontra o índice Mark Up multiplicador, que será multiplicado sobre o Preço de Custo ou Custo de Mercadoria Vendida (CMV) do produto para se encontrar o preço de venda dessa mercadoria para que possa valer a pena sua comercialização.

É importante observar que, pelo Mark Up, o Lucro Presumido nunca pode ultrapassar 100%, pois é um método que engloba os demais custos da empresa na revenda. O valor fica muito alto quanto mais perto chega disso. Por isso, o lucro esperado não é o mesmo que a comparação entre o preço de custo e o preço final do produto.

Um exemplo: um produto tem o preço de aquisição (CMV) para a empresa de R$25. Sabe-se que as despesas fixas somam 5% no custo unitário, as despesas variáveis somam 10% e se quer um Lucro Presumido de 25%.

Aplica-se o Mark Up divisor: 100/ 100 – (5 + 10 + 25) = 100/60 = 1,67

O índice do Mark Up multiplicador encontrado é usado no Custo de Mercadoria Vendida: R$25 x 1,67 = R$41,66.

Ou seja, nesse caso, seu produto teria que ser vendido a R$41,66 para alcançar a margem de lucro estimada e superar os custos variáveis e fixos.

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